Apple 欧盟 App Store 新规：CTF 取消，5% CTC 与佣金怎么算？

Apple 在 2026 年 8 月 18 日公布了新的欧盟 App 商业条款，将此前并行的多套收费规则统一到一套商业条款下。

CTF 被 CTC 取代最容易引起注意，但做订阅 App、SaaS、游戏内购或者接 Stripe 的开发者，首先要算的还是：我的 App 到底要给 Apple 交多少？

答案取决于你的 App 从哪里分发、钱在哪里收。继续留在 App Store、在 App 内接第三方支付、把用户带到网站付款，以及完全绕开 App Store 分发，收费方式都不一样。

Apple 欧盟 App Store 新规到底改了什么？

这轮调整主要从 2026 年 10 月 1 日起生效。

其中变化最大的是收费方式。原来针对大规模应用、按照“首次年度安装量”收费的 Core Technology Fee，也就是 CTF，将被新的 Core Technology Commission 取代。

CTC 不再按安装次数计算，而是和数字交易挂钩。

对于通过替代应用市场或 Web Distribution 等方式在 App Store 之外分发的 iOS、iPadOS App，付费 App、数字商品和数字服务交易适用的 CTC 费率为 5%。

Apple 还取消了旧条款体系中的 Initial Acquisition Fee 和 Store Services Fee，并重新调整 App Store、第三方支付以及外部分发场景下的佣金结构。
另一个变化是，欧盟 App 可以同时提供 Apple In-App Purchase 和替代支付方式，不过选定支付组合后需要维持 12 个月。上述调整均来自 Apple 2026 年 8 月 18 日公布的欧盟 App 新商业条款。
查看 Apple Developer 官方公告

Apple IAP、第三方支付和 5% CTC 分别收多少？

这里先区分两个范围。欧盟 App Store 内的支付新条款适用于 iOS、iPadOS、macOS、tvOS、visionOS 和 watchOS App；通过替代应用市场或 Web Distribution 进行的 App Store 外分发，目前主要针对 iOS 和 iPadOS。

如果只看到“CTF 改成 5% CTC”，很容易得出一个错误结论：以后欧盟 App 接 Stripe，只需要给 Apple 5%。

并不是这样。App 仍然通过 App Store 分发，只是在 App 内使用第三方支付，和直接通过替代应用市场或 Web Distribution 分发，是两套不同的收费路径。

以上费率根据 Apple 最新欧盟 App 商业条款整理。App Store 内的 Apple IAP、App 内第三方支付、外部购买链接，以及 App Store 外分发采用不同的佣金结构。其中，App Store 外分发 App 如果通过可点击链接引导用户到网页购买数字商品或服务，也可能适用 5% CTC，仅计算点击链接后 7 天内完成的符合条件交易。具体适用条件可查看Apple 官方欧盟 App 条款说明。

5% CTC 的范围不只是在 App 内卖数字商品。Apple 还把替代应用市场或 App 目录的下载费、访问订阅，以及 App Store 外分发 App 通过可点击链接引导至网页完成的相关数字交易纳入 CTC。对于后一种外链交易，只计算用户点击链接后 7 天内完成的符合条件销售。

CTF 和 CTC 有什么区别？

旧的 CTF 最大的问题，是它和收入没有直接挂钩。

按照此前的欧盟替代商业条款，大规模 iOS 和 iPadOS App 在达到相关条件后，需要按照首次年度安装量计算 Core Technology Fee。标准费率是超过免费额度后的每次首次年度安装 €0.50，同时还有针对小型开发者、非营利机构等不同豁免和过渡条件。

这会产生一个比较尴尬的情况：用户装了 App，并不代表开发者一定从这个用户身上赚到了钱。

免费 App、低客单价 App，或者下载量很大但付费率很低的产品，会特别在意这种按安装量计算成本的方式。

CTC 把逻辑换了过来。

App Store 外分发的应用不再因为安装本身触发这类按安装计费，而是对符合范围的数字商品和服务销售收取 5% 佣金。对很多开发者来说，这至少让 Apple 的费用和实际数字交易收入绑得更紧。

但它也不是“彻底零平台成本”。只要你的 App 产生符合 CTC 范围的数字交易，这笔 5% 仍然需要计算进去。

接 Stripe 等第三方支付，并不是直接从 26% 降到 5%

这应该是 SaaS 开发者最需要看清楚的一部分。

假设一笔 €10 的数字订阅，不考虑税费和第三方 PSP 手续费：Apple IAP 标准档对应 €2.60 Apple 佣金，App 内第三方支付为 €2，外部购买链接为 €1.50；只有 App 本身通过替代应用市场或 Web Distribution 分发时，相关数字交易才进入 5% CTC，也就是约 €0.50。

这里比较的只是 Apple 收取的部分。使用 Stripe 等第三方支付后，PSP 手续费、税务和退款处理仍需另外计算。

旧 Store Services Fee 取消了，为什么外链仍收 15%？

Apple 这次的命名很容易让人看迷糊。

8 月 18 日的公告明确表示，新条款取消此前体系中的 Initial Acquisition Fee 和 Store Services Fee。但在统一商业条款下面，如果 App Store 应用通过可点击链接把用户带到网站、其他 App 或替代应用市场完成数字购买，仍然存在一项新的 Store services commission。

它的标准费率为 15%，符合 Small Business Program 等条件的交易可以降到 10%，而且只计算用户点击链接之后 7 天内完成的相关交易。

也就是说，旧收费模型被取消，并不代表“从 App Store 引流到网页支付以后 Apple 完全不收费”。看具体费率时，还是要按新统一条款里的支付路径判断。

Apple IAP 和第三方支付现在可以同时提供

对欧盟 App 来说，对产品设计影响更直接的一项变化，是 Apple IAP 和第三方支付可以同时提供。

开发者可以在 App Store 应用中同时保留 Apple In-App Purchase，并提供 App 内替代支付、网页购买链接等其他方式。

这意味着开发者可以把 Apple IAP 留给习惯 Apple 支付体系的用户，同时给其他用户提供自己的支付渠道。

不过这里也不是想怎么切就怎么切。

Apple 要求开发者选定 Apple IAP、App 内替代支付、网页跳转或者这些方式的组合后，维持该支付方案 12 个月。

所以对于订阅型 App 或 SaaS 来说，这已经不是单纯的技术接入问题，而是一个需要提前计算的商业决策：支付转化率、Apple 佣金、Stripe 等 PSP 费用、税务处理、退款和客服成本都需要一起算。

使用第三方支付后，开发者也会接手更多支付和合规事务。在 App Store 内使用第三方支付或外部购买链接时，开发者需要自行处理适用税费，并向 Apple 报告相关替代支付交易；月度报告需要在每个自然月结束后的 15 天内提交。

儿童 App 使用第三方支付还有额外限制

欧盟 App 可以同时提供 Apple IAP 和第三方支付，但涉及儿童和未成年用户时，Apple 另外设置了支付限制。

Kids 分类中的 App，如果使用第三方支付处理购买，需要把支付流程放在 Parental Gate（家长门）之后，同时不能向用户提供跳转网站购买数字商品或服务的外部购买选项。

对于未满 13 岁的用户，第三方支付同样需要经过家长门，而且不能提供 App 外购买选项；13 至 17 岁用户使用 App 内第三方支付或外部购买链接时，也必须经过家长门。

如果某个欧盟国家或地区规定的家长同意年龄高于 13 岁，则按照当地更高的年龄门槛执行。例如当地要求 16 岁以下需要家长同意，相关限制也会相应延伸到 16 岁。

这部分规则属于 Apple 2026 年欧盟商业条款更新中的儿童安全要求，使用第三方支付或外部购买链接前，可查看
Apple Developer 官方说明确认当前年龄和支付限制。

完全离开 App Store，5% CTC 就一定更便宜吗？

只看 Apple 佣金，5% CTC 明显低于 App Store 内的几档费率，但这并不等于总成本一定更低。

App Store 同时承担了应用分发、支付、部分税务与退款支持，也给开发者提供现成的用户支付习惯。改用替代应用市场或 Web Distribution 后，开发者获得更多分发和支付控制权，但支付处理、税务申报、退款和部分用户支持也需要自己承担。

判断哪种方案更划算，可以把下面几项一起算进去：

• Apple 实际佣金；
• Stripe 等第三方支付服务商手续费；
• 支付转化率变化；
• 税务、退款和客服成本；
• 失去 App Store 分发后增加的获客成本。

已经有稳定品牌流量、官网账户体系和订阅用户的 App，更有条件尝试 App Store 外分发。主要依靠 App Store 搜索和推荐获客的小团队，则不适合只因为 5% 这个数字就迁移。

替代应用市场和 Web Distribution 的门槛也放宽了

收费调整之外，Apple 也放宽了替代分发的部分资格要求。

从 2026 年 10 月 1 日起，企业不再必须在欧盟设立法律实体。Apple 同时扩大了资格路径，包括满足 Dun & Bradstreet 财务稳定性要求、上市公司背景、获得成熟投资机构融资、完成持牌会计师审计、符合条件的政府/教育/非营利机构，以及原有的 100 万美元备用信用证或全球 100 万次首次年度安装等路径。

这些资格路径和具体要求由 Apple 单独列在欧盟替代分发政策中，申请 Web Distribution 或运营替代应用市场前，建议直接核对最新官方条件。

这对原本因为欧盟实体要求而无法直接参与替代分发的海外开发团队更友好，但也不能理解成“任何开发者都可以直接从自己网站安装 iOS App”。Web Distribution 和替代应用市场依然需要满足 Apple 的授权、Notarization 和相关资格要求。

哪些开发者最需要重新算一次成本？

已经有官网订阅和 Stripe 支付的 SaaS：这类产品本来就有自己的账户和支付体系，现在可以直接比较 Apple IAP、App 内第三方支付、网页购买和 App Store 外分发的成本，规则变化对它们最实际。

下载量很大、付费率却不高的 App：过去 CTF 和安装量挂钩，即使大量用户没有付费，也可能产生技术费用。CTC 改为与符合条件的数字交易挂钩后，这类 App 的成本模型变化会比较明显。

准备使用替代应用市场或 Web Distribution 的团队：除了 5% CTC，本轮调整还涉及申请资格和分发条件。原来受欧盟实体要求限制的海外团队，可以重新看看自己是否满足新的准入路径。

主要靠 App Store 自然流量的独立开发者：暂时没必要因为 5% CTC 就急着改变分发方式。佣金降低多少是一回事，离开 App Store 后还能不能维持下载量和付费转化，是另一回事。

开发者该怎么选？别只比较 26%、20%、15% 和 5%

四档费率的差距很大，但 Apple 佣金只是成本的一部分。已经有官网账户、稳定订阅收入和自有获客渠道的 SaaS，更有条件评估第三方支付或 App Store 外分发。

如果主要依赖 App Store 获客，就不能只看佣金，还要把支付转化率、PSP 手续费、税务、退款和额外获客成本一起算进去。

这轮调整并不是简单把 App Store 抽成降到 5%，而是让开发者在 Apple IAP、第三方支付、外部购买链接和 App Store 外分发之间有了更多选择。具体选哪一种，最终还是取决于自己的用户来源和支付模型。

Apple 官方条款与资料